Estamos tan sobrecargados de información que nuestro cerebro elimina automáticamente la mayoría de las marcas.

Estamos constantemente sobrecargados de información. Con el desarrollo de los medios, el impacto del marketing y la publicidad ha crecido exponencialmente. La familia estadounidense promedio ve televisión diariamente durante más de siete horas, y eso son innumerables anuncios todos los días. La información está en todas partes: ya en el desayuno leemos la composición del cereal en la caja.

Este flujo de información necesita ser filtrado, y automáticamente clasificamos las marcas y productos en nuestras mentes. Las marcas con la estrategia de marketing más efectiva ocupan el primer lugar. Atribuimos otras marcas a los lugares más bajos de la calificación y es poco probable que gasten dinero en ellas.

Android e iOS se han establecido con éxito en los peldaños más altos. Gracias al marketing exitoso, la mayoría de nosotros conocemos solo estos dos sistemas operativos. Ocupan casi todo el mercado de sistemas operativos móviles.

Para ser notado en un mercado abarrotado, su estrategia debe destacarse. De lo contrario, los clientes simplemente se olvidarán de su producto.

Conviértete en un innovador

Si el producto ocupa el primer lugar en el mercado, los consumidores lo comprarán.

Ejemplo. Coca-Cola ha sido el refresco más popular durante décadas. 7-Up y Dr Pepper están condenados a ser comparados con Coca-Cola. Todos los productos posteriores se consideran "no únicos" y siempre competirán con sus predecesores.

Siempre recordamos una novedad. Es más difícil recordar productos adicionales en la misma categoría de productos.

Ejemplo. Apple fue pionera en el lanzamiento de Mac, la primera computadora para consumidores adinerados. Apple mantuvo su posición vendiendo productos a un precio más alto que otros.

La marca que ingresó por primera vez al mercado vende su producto el doble que sus competidores. Esto permite a los consumidores formar cualquier imagen del producto. Puede abrir una nueva frontera en la publicidad sin competir con otros productos, lo que fortalecerá su posición en el mercado. Sé el primero en dejar que la gente recuerde tu producto para siempre.

Para posicionar con éxito un producto, necesita un enfoque de marketing atractivo y moderno.

¿Cómo hacer que la gente recuerde tu producto? Necesita conocer bien su mercado y encontrar el enfoque de marketing adecuado.

Piensa en las tendencias actuales del mercado.

Ejemplo. Marlboro posicionó los cigarrillos como un atributo de un hombre real, que correspondía al espíritu de la época. ¿Pero conoces a Lorilland? Probablemente no. Promocionaron su producto de la misma manera, pero veinte años después de Marlboro. La masculinidad ha dejado de estar de moda, y Lorilland no pudo alcanzar el estado de culto de Marlboro.

Apple posicionó sus productos como una alternativa a una PC estándar, pero con un diseño mejorado y para clientes más adinerados. Dichos productos demostraron ser muy demandados, y la compañía se volvió extremadamente exitosa.

Después de haber definido un enfoque de marketing efectivo, cúmplalo. Piense en el largo plazo, es decir, en los próximos cinco a diez años, y no se preocupe por los problemas a corto plazo. El abandono temprano del posicionamiento que le trajo éxito puede reducir las ventas.

Ejemplo. La compañía de alquiler de automóviles Avis se ha dado a conocer como "estudioso No. 2". Tras lograr el éxito, el eslogan se cambió a "Avis será el número 1", después de lo cual la compañía perdió una importante participación en el mercado.

Es importante comprender las tendencias actuales para vender bienes. Después de haber ganado un puesto con una estrategia de marketing efectiva, no la cambie.

Si no puede ser el primero, encuentre su nicho o aproveche la competencia

Si no puede hacer el producto primero, conviértase en un seguidor. Tendrás que luchar por el reconocimiento. Incluso si su producto es mejor, los consumidores continuarán confiando en el original.

Encuentre su nicho en el mercado; por ejemplo, puede encontrar un lugar para su producto en un segmento más caro del mercado.

Ejemplo. Michelob se convirtió en la primera marca de cerveza exclusiva.

Puede fortalecer la posición de la marca utilizando las fortalezas y debilidades de los competidores.

Ejemplo. Avis seguía a Hertz, el líder del mercado, pero cambió el rumbo a su favor gracias a su eslogan vibrante: “Avis es simplemente No. ¿Por qué deberías cooperar con nosotros? Porque nos esforzamos más ". El beneficio de Avis aumentó gracias a la oposición de Hertz, lo que significó una posición clara y clara en la mente de los consumidores.

Cambia la posición de un competidor en el mercado y toma su lugar.

Ejemplo. Los fabricantes de Tylenol eliminaron al líder del mercado: la aspirina, dijo que podría causar náuseas o un ataque de asma. Por lo tanto, en la mente de los consumidores había una brecha en la categoría de "analgésicos seguros". Tylenol lo ocupó, convirtiéndose en la marca líder entre los analgésicos.

No aproveche el éxito de marcas famosas

Cuando una marca se vuelve exitosa, la tentación es grande para hacerse rico a su costa, promoviendo algo similar o simplemente "gratis". Pero los clientes no confiarán automáticamente en sus productos.

Ejemplo. Coca-Cola intentó crear un producto seguidor que compitiera con el Dr. Pepper, Sr. Pibb. La idea fracasó miserablemente. Incluso la posición de liderazgo de Coca-Cola no ayudó a Pibb a ganar popularidad.

Según el consumidor, una marca conocida solo puede producir un buen producto. Al promocionar dos productos, uno fallará.

"Trampa avanzada": no utilice el nombre de un producto exitoso para otros productos.

Ejemplo. La firma de jabones Dial Soap fue un gran éxito en los Estados Unidos. Pero al intentar promocionar el nuevo desodorante Desodorante Dial, la campaña de marketing falló.

El consumidor no recuerda el producto en sí, sino su nombre y significado. Al extender el significado de un producto a otro, usted viola la integridad de la imagen en la mente de los consumidores. Los clientes son escépticos sobre el producto.

Si logras crear y mantener una marca poderosa, te proporcionará inmortalidad: la marca se convertirá en un nombre familiar.

Ejemplo. Habiéndose cortado, la mayoría de los estadounidenses dicen: "Necesito una curita", en lugar de "Necesito una curita".

El nombre debe ser claro y memorable.

El nombre debe ser memorable para mantenerse firmemente en la mente de los consumidores. ¿Cómo encontrar un buen nombre?

Puedes elegir una palabra inusual y extraña. Ejemplo: Revista Esquire.

Pero esto no siempre es una buena idea: Esquire ha perdido su cuota de mercado debido a la llegada de Playboy. Todos entendieron de qué se trataba Playboy, y solo unos pocos sabían el significado correcto de la palabra "esquire". Los mejores nombres son entendidos por la mayoría de las personas.

El nombre puede ser una palabra ficticia que no da una idea clara del producto (Kodak o Xerox). Pero el nombre realmente no importa si el producto es el primero de su tipo.

La innovación puede salvarlo de problemas relacionados con el nombre.

Ejemplo. Coca-Cola se llama comúnmente "Coca-Cola". Pero debido a la posición en el mercado, no hay peligro de una connotación negativa de la palabra (asociación con cocaína).

Si no es el primero en el mercado, necesita el nombre más simple y fácil de recordar.

Las palabras genéricas, como Newsweek, son efectivas porque describen el producto, bastante cortas y simples.

No utilice abreviaturas: los consumidores deben comprender completamente el nombre de la marca.

Ejemplo. International Business Machines solo pudo usar la abreviatura (IBM) después de que se hizo muy famosa.

Los consumidores recordarán solo el nombre que entiendan, luchen por esto.

La cosa más importante

Para llevar con éxito un producto al mercado, debe encontrar un buen nombre, evitar trampas publicitarias y utilizar las fortalezas y debilidades de los competidores para su ventaja. Si no puede ser un innovador, no se convierta en el próximo producto "no único", sino que use sus cualidades y características positivas para encontrar un nicho en un mercado abarrotado.